Kẻ lừa đảo đại khái có thể chia làm hai loại: một loại là kiểu săn mồi, tức là nhắm trúng mục tiêu rồi tấn công chính xác; một loại là kiểu giăng lưới, tức là giăng lưới khắp nơi, ai mắc bẫy thì thôi.
Nếu chọn loại thứ nhất, thực ra lợi nhuận mà Tống Duy Dương thu được sẽ lớn hơn. Trực tiếp nhắm vào một chính quyền địa phương hoặc một doanh nghiệp nào đó, lừa cho chết, dễ dàng kiếm được vài trăm đến cả nghìn vạn tệ. Nhưng làm như vậy quá thất đức, đúng chuẩn hại người lợi mình, Tống Duy Dương chưa đến mức vô liêm sỉ như vậy.
Vì thế Tống Duy Dương chọn loại thứ hai, ngươi tình ta nguyện, mỗi bên lấy cái mình cần. Cho dù đối phương phát hiện bị lừa, chắc chắn cũng vui vẻ, biết đâu lần sau gặp mặt còn có thể cùng nhau uống rượu.
Hơn nữa còn rất an toàn, dân không tố cáo thì quan không điều tra, hầu như không có nguy hiểm gì.
Đương nhiên, những kẻ lừa đảo giăng lưới tuyệt tình như Thẩm Thái Phúc thì khác. Hắn ta chỉ trong hai tháng đã lừa được 20 triệu, nửa năm lừa được hơn 1 tỷ, vô số người tán gia bại sản, vụ án trực tiếp kinh động đến chính phủ trung ương - kẻ này đã bị bắt, đầu năm 1994 sẽ bị xử bắn.
Còn tại sao Tống Duy Dương lại nhắm mục tiêu vào ngành đồ uống?
Rất đơn giản, bây giờ đang là mùa hè, nhu cầu và khó khăn của các công ty đồ uống đều ở giai đoạn nổi bật nhất, xác suất đối phương mắc bẫy cao hơn nhiều so với các ngành khác. ...
Nói tiếp về Viên Vệ Đông, ông ta đưa giấy chứng nhận cho chủ nhiệm văn phòng, còn chưa kịp sắp xếp việc tuyên truyền, liền gọi ngay sinh viên đại học duy nhất trong nhà máy đến.
"Tiểu Phùng à, cậu mau xem, đây là hệ thống quản lý doanh nghiệp mà tôi bỏ ra số tiền lớn mời cao nhân thiết kế." Viên Vệ Đông nói với vẻ mặt ôn hòa.
Tiểu Phùng ngẩn người ra: "Giám đốc, tôi không học quản lý, anh đưa cho em xem em cũng không hiểu."
Viên Vệ Đông nói: "Đừng khiêm tốn, nếu cậu mà không hiểu, thì những người thô kệch như chúng tôi càng không hiểu."
Tiểu Phùng đành phải cắn răng đọc, sau khi xem xong nội dung liền nói: "Hình như... khả thi."
"Hình như là sao? Khả thi thì là khả thi, không khả thi thì là không khả thi." Viên Vệ Đông tức giận nói.
"Giám đốc, tôi thật sự không hiểu quản lý," Tiểu Phùng nhanh trí đề nghị,"Anh có thể đến đại học Trung Sơn, tìm giáo sư Trương Hồng Ba của học viện quản lý. Tôi có một người bạn học là học trò của giáo sư Trương, cậu ấy nói trình độ nghiên cứu lý luận về quản lý doanh nghiệp của giáo sư Trương có thể xếp vào top 10 Trung Quốc."
Viên Vệ Đông suy nghĩ một chút, nói: "Được, cậu bỏ công việc đang làm xuống, đi cùng tôi đến đại học Trung Sơn một chuyến."
Hai ngày sau, dưới sự giới thiệu của bạn học của Tiểu Phùng, Viên Vệ Đông cuối cùng cũng gặp được giáo sư Trương Hồng Ba.
Sau khi chào hỏi xã giao, Viên Vệ Đông đi thẳng vào vấn đề: "Giáo sư Trương, mời xem, đây là hệ thống quản lý doanh nghiệp đó. Tôi đã xem hiểu nội dung, nhưng lại cảm thấy như chưa hiểu gì cả, không biết phải bắt đầu từ đâu."
Trương Hồng Ba liếc nhìn qua, cười nói: "Đương nhiên ông không biết bắt đầu từ đâu, vì đây chỉ là một bản phác thảo."
"Tôi bị lừa rồi sao?" Viên Vệ Đông hỏi.
"Ông đã trả tiền chưa?" Trương Hồng Ba hỏi ngược lại.
"Chưa." Viên Vệ Đông lắc đầu nói.
Trương Hồng Ba cười nói: "Vậy thì đúng rồi, bản đầy đủ của hệ thống quản lý, có thể phải trả tiền mới có được."
Viên Vệ Đông hỏi ý kiến: "Vậy ông thấy bản phác thảo này thế nào?"
"Tôi xem lại đã." Trương Hồng Ba đeo kính vào.
Về phương diện này, Tống Duy Dương thật sự không lừa người, y hoàn toàn dựa theo tình hình thực tế của đối phương, thiết kế một bộ hệ thống quản lý đúng bệnh hốt thuốc.
Đầu tiên, công ty của Viên Vệ Đông không có máy tính và mạng, vì vậy hai hệ thống MRP và ERP đang thịnh hành ở Mỹ trực tiếp bị loại bỏ.
Tiếp theo, dựa vào đặc điểm chu kỳ sản phẩm của công ty đồ uống mạnh, chủng loại sản phẩm ít, dễ gây tồn kho, Tống Duy Dương lại kết hợp ba mô hình SCM, OKP và LP, bao quát mọi mặt từ quản lý sản xuất đến chuỗi bán hàng.
Hệ thống quản lý thiết kế tạm thời, có thể sẽ có sai sót trong quá trình thực hiện, nhưng tuyệt đối cao minh hơn trăm lần so với kiểu quản lý thô sơ hiện tại của Viên Vệ Đông.
Còn tại sao chỉ đưa cho đối phương một bản phác thảo, rất đơn giản, một là sợ Viên Vệ Đông không trả tiền, hai là chi tiết cụ thể vẫn cần cân nhắc suy nghĩ.
Lúc đầu Trương Hồng Ba chỉ xem qua loa, rất nhanh liền trở nên nghiêm túc. Mặc dù chỉ là bản phác thảo hệ thống quản lý đơn giản, nhưng lại khiến ông sáng mắt ra, rất nhiều chỗ thậm chí còn gợi mở suy nghĩ.
Đối với nghiên cứu quản trị kinh doanh, Trung Quốc bắt đầu rất muộn, tính ra chưa đầy mười năm.
Mãi đến năm nay, đại học Trung Sơn mới được cấp quyền trao bằng tiến sĩ chuyên ngành quản lý doanh nghiệp, có thể thấy sự lạc hậu về mặt lý luận học thuật.
Bao gồm cả Trương Hồng Ba, các giáo sư nổi tiếng phần lớn thời gian đều nghiên cứu các mô hình quản lý đã có ở nước ngoài. Ban đầu, họ cảm thấy những mô hình và lý thuyết đó rất cao siêu, vì vậy nghiên cứu cách đưa vào Trung Quốc, để thúc đẩy sự phát triển khoa học của các doanh nghiệp Trung Quốc.
Kết quả rất rõ ràng, không phù hợp với điều kiện thực tế, khiến các doanh nghiệp trong nước điêu đứng.
Vấn đề mấu chốt nằm ở chỗ, những giáo sư như Trương Hồng Ba hiểu lý thuyết nhưng không có kinh nghiệm thực tế, những doanh nhân như Viên Vệ Đông có kinh nghiệm nhưng lại không có kiến thức chuyên môn. Mà họ lại không thể hợp tác trao đổi chặt chẽ, dẫn đến sự phát triển quản trị kinh doanh của Trung Quốc trở thành lâu đài trên không, các doanh nhân chỉ có thể tự mình mày mò.
Nhà nước cũng đã chú ý đến vấn đề này, vì vậy đã cử từng đợt sinh viên ra nước ngoài học MBA, tình hình sau đó càng khiến người ta khó xử hơn.
Một bộ phận sinh viên chọn ở lại nước ngoài, không muốn về nước.
Còn những sinh viên về nước thì được phân bổ vào các doanh nghiệp nhà nước.
Lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước rất coi trọng những nhân tài này, để họ ngồi văn phòng, để họ làm báo cáo tuyên truyền, dẫn họ đi uống rượu để làm bộ mặt, nhưng lại không cho họ nhúng tay vào quản lý doanh nghiệp. Vì vậy, những nhân tài cao cấp được phân bổ vào doanh nghiệp nhà nước này, hoặc trở thành những kẻ vô công rồi nghề, hoặc lại chọn ra nước ngoài.
Mặc dù các doanh nghiệp tư nhân rất thèm muốn, nhưng lại không có cách nào, muốn đào người cũng không đào được. Đầu tiên là doanh nghiệp nhà nước giữ chặt nhân tài không buông tay, cho dù doanh nghiệp nhà nước buông tay, thì những nhân tài cao cấp MBA đó cũng không coi trọng doanh nghiệp tư nhân, vì lúc này tình hình chung của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc rất tệ.
Lý thuyết và thực tiễn, nhân tài và doanh nghiệp, hoàn toàn tách rời!
Nói đúng ra, phương án quản lý của Tống Duy Dương cũng không phù hợp với điều kiện thực tế, dù sao môi trường xã hội 20 năm sau đã thay đổi quá nhiều, y chỉ có thể cố gắng gần với thời đại này. Mặc dù vậy, Trương Hồng Ba vẫn nhìn thấy rất nhiều phương pháp quản lý phù hợp với doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc từ bản phác thảo hệ thống đơn giản này.
Đặt bản phác thảo hệ thống quản lý xuống, Trương Hồng Ba hỏi với vẻ mong đợi: "Giám đốc Viên, hệ thống quản lý này là do cao nhân nào thiết kế vậy?"
Nghe thấy hai chữ "cao nhân", Viên Vệ Đông lập tức tự tin, vui mừng nói: "Là một tiến sĩ của đại học Hồng Kông, hiện đang làm cố vấn tại Hiệp hội Thúc đẩy Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc."
"Trung Quốc có cơ quan này sao?" Trương Hồng Ba vẻ mặt hoang mang.
Viên Vệ Đông giải thích: "Là một hiệp hội do cục Chiêu Thương mới thành lập, chuyên giúp đỡ các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc tiến bộ và phát triển."
"Tôi muốn đến thăm, xin chỉ giáo vấn đề quản lý doanh nghiệp với vị tiến sĩ này." Trương Hồng Ba nói.
Viên Vệ Đông cười nói: "Chúng ta cùng đi, tiện thể trả tiền mua toàn bộ hệ thống về."
Tống Duy Dương có nằm mơ cũng không ngờ, y lừa người vậy mà lại lừa được cả giáo sư chính hiệu đến, biết đâu còn được mời đến đại học Trung Sơn để giao lưu học thuật...