Bất ngờ không chỉ có giáo sư chính hiệu đến thăm, mà còn nguy hiểm hơn là - những người nhận giải cuối cùng đã đụng độ nhau, may mắn là hai bên không quen biết. Trần Đào đã chạy đến xưởng làm giả để đặt làm giải thưởng, Tống Duy Dương chỉ có thể tự mình ra mặt. Trước khi hai người nhận giải trao đổi với nhau, y liền lấy lý do không gian văn phòng không đủ, kéo một trong hai người xuống tiệm photocopy dưới lầu. Một hồi khoác lác ba hoa, nói đến mức đối phương choáng váng, hoàn toàn mất phương hướng. Tài liệu liên quan nhanh chóng được photocopy xong, Tống Duy Dương lại không chịu rời đi, y còn phải câu giờ, câu đến khi Trịnh Học Hồng bên kia tiễn "khách hàng" đi mới thôi. "Ông chủ Triệu, những khó khăn mà ông vừa nói, là vấn đề chung mà toàn bộ ngành đồ uống đang phải đối mặt," Tống Duy Dương tiếp tục bịa chuyện,"Muốn mở rộng thị trường, mấu chốt nằm ở lượng khách. Tôi lấy ví dụ nhé, ba năm trước tôi còn đang học ở Hồng Kông, nhà một người bạn mới mở tiệm rửa xe. Dù anh ta làm thế nào, việc kinh doanh của tiệm rửa xe vẫn cứ ế ẩm. Lúc đó, tôi đã giúp họ nghĩ ra một kế, trong vòng nửa năm, doanh thu của họ tăng gấp năm lần! Ông đoán xem tôi đã làm thế nào?" "Kính xin tiến sĩ Mã chỉ giáo." Ông chủ Triệu cung kính hỏi, hoàn toàn quên mất chuyện cúp. Tống Duy Dương nói: "Tôi bảo họ thực hiện chế độ thành viên, chỉ cần khách hàng làm thẻ rửa xe, chi phí rửa xe sẽ giảm hai phần ba." "Giá rẻ như vậy, tiệm rửa xe còn kiếm lời được sao?" Ông chủ Triệu nghi ngờ hỏi. Tống Duy Dương cười giải thích: "Vì chi phí rửa xe thấp, thẻ rửa xe lại nạp nhiều tiền, nên bản thân khách hàng không thể dùng hết. Vì vậy, khách hàng sẽ cho người thân bạn bè mượn thẻ, trước đây một thẻ một xe một khách, rất nhanh biến thành một thẻ ba xe ba khách, lượng khách hàng tăng gấp ba lần. Có lượng khách, thì sẽ có doanh thu, tiệm rửa xe có thể bán các sản phẩm chăm sóc xe hơi, bù lại gấp đôi khoản lỗ từ việc rửa xe. Đến bây giờ, tiệm rửa xe của bạn tôi, đã nâng cấp thành trung tâm chăm sóc xe toàn diện, chủ yếu bán sản phẩm chăm sóc xe hơi, rửa xe chỉ là phụ." "Tiến sĩ Mã thật lợi hại!" Ông chủ Triệu thực sự khâm phục, nói,"Tiếc là số lượng ô tô ở đại lục ít, nếu không tôi cũng muốn mở tiệm rửa xe theo cách này." Tống Duy Dương khen ngợi: "Ông chủ Triệu rất có đầu óc, biết suy một ra ba. Đúng vậy, dù là phương thức kinh doanh cao minh đến đâu, cũng chỉ có thể sử dụng trong môi trường phù hợp. Ở Hồng Kông có thể mở tiệm rửa xe theo cách này để kiếm tiền, ở đại lục thì chỉ có nước lỗ vốn." Ông chủ Triệu càng thêm kính nể, nắm chặt tay Tống Duy Dương nói: "Tiến sĩ Mã, tôi có một vấn đề muốn xin chỉ giáo, nhất định phải giúp tôi." "Đương nhiên, hiệp hội chúng tôi chính là để giúp các doanh nghiệp tư nhân phát triển lớn mạnh." Tống Duy Dương mỉm cười nói. Ông chủ Triệu nói: "Nhà máy của tôi là doanh nghiệp tư nhân, tự chịu trách nhiệm. Cách đây không lâu, tôi học theo người nước ngoài làm nước cola, nhưng bán không được, ngày nào tôi cũng phải tự mình đi chạy doanh số, mệt như chó. Có lần tôi về nhà máy, thấy mấy công nhân đang chơi bài tán gẫu, tôi mắng họ, họ lại nói dù sao nước cola sản xuất ra cũng chẳng ai mua. Anh nói xem có tức không? Tôi trả lương cho họ, bản thân mệt mỏi như chó, họ lại có thể hưởng thụ trong nhà máy. Tôi thật sự rất khổ sở, sản phẩm bán không được, còn bị công nhân làm cho tức, anh nói tôi phải làm sao?" "Ông có hai vấn đề." Tống Duy Dương chỉ ra. "Mời tiến sĩ Mã nói." Ông chủ Triệu vểnh tai lắng nghe. Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, ông chưa tìm được vị trí của mình. Ông là ông chủ, ông phải nắm bắt đại cục, chứ không phải xông pha trận mạc chạy doanh số. Giống như Hán Cao Tổ Lưu Bang, Hàn Tín, Tiêu Hà, Trương Lương, những anh hùng này làm việc cho ông ta, Lưu Bang chỉ cần biết dùng người là được. Chẳng lẽ mỗi lần đánh trận, Lưu Bang đều tự mình dẫn quân sao? Ông nói xem có đúng không?" "Tiến sĩ Mã nói đúng." Ông chủ Triệu liên tục gật đầu. Tống Duy Dương nói: "Trọng tâm của ông là tuyển chọn nhân tài, nhân viên nào phù hợp làm quản lý, nhân viên nào phù hợp làm kinh doanh, ông phải phân biệt rõ ràng. Chọn được người rồi, thì dùng lợi ích thiết thực để khuyến khích họ, thúc đẩy họ. Dù sản phẩm bán không chạy, công việc của ông cũng không phải là xông pha ở tuyến đầu bán hàng, mà là phải bắt tay từ việc mở rộng độ nhận diện thương hiệu, kết giao với chính quyền và các doanh nghiệp lớn. Hiểu chưa? Ông chủ là làm việc lớn, việc nhỏ có thể giao cho nhân viên, nếu không công ty của ông sẽ mãi mãi không lớn mạnh được." "Hiểu rồi, hiểu rồi, tiến sĩ Mã nói thật sâu sắc, trước đây tôi làm ông chủ đúng là uổng phí." Ông chủ Triệu tâm phục khẩu phục. Tống Duy Dương cười nói: "Tiếp theo là vấn đề thứ hai. Ông học người nước ngoài sản xuất nước cola, về độ nhận diện thương hiệu và hương vị, ông có thể so sánh với họ sao? Không so sánh được với họ, thì doanh số chắc chắn sẽ kém." "Vậy phải làm sao?" Ông chủ Triệu hỏi. "Ông phải tìm ra ưu thế của mình." Tống Duy Dương nói. Ông chủ Triệu hỏi: "So với nước cola nước ngoài, tôi có thể có ưu thế gì?" "Ông là người Trung Quốc mà!" Tống Duy Dương nói,"Ông làm là thương hiệu nội địa, là cola dân tộc, là người tiên phong trong ngành đồ uống chống lại các thế lực nước ngoài!" "Đúng vậy!" Ông chủ Triệu mừng rỡ như điên,"Cảm ơn tiến sĩ Mã chỉ điểm, tôi về sẽ đổi tên thành 'Cola Ái Quốc Giả'." Tống Duy Dương nhìn đồng hồ, cảm thấy thời gian cũng đủ rồi, liền dẫn ông chủ Triệu này trở về tòa nhà Thâm Nghiệp, trên đường đi tiếp tục bịa chuyện câu giờ. Đến cửa tòa nhà, ông chủ Triệu lấy ra một vạn tệ từ trong túi, cảm kích nói: "Tiến sĩ Mã, đây là chút lòng thành của tôi, cảm ơn anh đã chỉ đường dẫn lối." "Cảm ơn." Tống Duy Dương cười nhận tiền. Ông chủ Triệu lại nói: "Tiến sĩ Mã, hay là anh đến làm cố vấn đặc biệt cho công ty chúng tôi đi, tôi trả anh 3000 tệ lương mỗi tháng." Tống Duy Dương làm bộ nói: "Ở Hồng Kông, Trường Giang Thực Nghiệp trả tôi mức lương năm là 30 vạn đô la Hồng Kông. Tôi thấy ít, nên không đi." "Vậy... vậy là tôi mạo muội rồi, tiến sĩ Mã đừng để bụng." Ông chủ Triệu lúng túng nói. "Không sao, tôi cũng không ở Thâm Quyến lâu, hai tháng nữa sẽ được điều về trụ sở Cục Chiêu Thương. Vì vậy, lời mời nhiệt tình của ông chủ Triệu, tôi chỉ có thể nói lời xin lỗi." Tống Duy Dương nói. Ông chủ Triệu vội vàng nói: "Vậy chúc tiến sĩ Mã công thành danh toại." Ở dưới lầu lại nói nhảm thêm mười mấy phút, Tống Duy Dương cuối cùng cũng thấy "khách hàng" kia đi ra, y liền chào hỏi trước mặt ông chủ Triệu: "Giám đốc Lý, mọi chuyện đã xong chưa?" "Xong rồi, tôi nói chuyện rất vui vẻ với chủ nhiệm Lưu, cảm ơn hiệp hội các anh đã giúp đỡ!" Vị giám đốc Lý kia nói. "Vậy hôm nào chúng ta gặp lại." Tống Duy Dương nói. "Tạm biệt." Giám đốc Lý cười rời đi. Ông chủ Triệu hỏi: "Người này đến làm gì vậy?" Tống Duy Dương nói: "Ông ta là giám đốc của một nhà máy men, công ty gặp chút rắc rối, nên đến hiệp hội chúng tôi nhờ giúp đỡ." Ông chủ Triệu nói: "Thấy ông ta cười vui vẻ như vậy, chắc là vấn đề đã được giải quyết, hiệp hội các anh thật lợi hại." "Bình thường thôi, bình thường thôi, đây là việc chúng tôi nên làm." Tống Duy Dương cười nói. ... Vất vả lắm mới tiễn được hai "khách hàng" đi, Tống Duy Dương, Trịnh Học Hồng và Trần Đào vừa quay lại cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm. Đặng Tân Hoa ngồi cùng bàn nói: "Hiệp hội các anh sao lại đi phát giải khắp nơi vậy?" "Giúp doanh nghiệp quảng bá, chúng tôi cũng tiện thể kiếm chút tiền tiêu vặt." Tống Duy Dương giải thích. "Vậy các anh thu bao nhiêu tiền?" Đặng Tân Hoa chỉ biết những chiếc cúp đó phải trả tiền, nhưng không biết thu bao nhiêu, vì mỗi lần thu phí đều dẫn người ta đến ngân hàng, trực tiếp chuyển vào tài khoản mới mở của bọn họ. Trịnh Học Hồng cười nói: "Không nhiều, mỗi chiếc cúp 5000 tệ." "5000? Nhiều quá vậy, đâu phải làm bằng vàng." Đặng Tân Hoa lập tức ghen tị muốn chết. Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Thôi không nói nữa, tan làm về nhà." Cuộc sống của ba người rất xa hoa, không chỉ ngày nào cũng đi taxi, mà còn thuê một căn hộ trong khu chung cư trong thành phố, cuối cùng cũng không cần phải lo lắng sợ hãi sống ở nông thôn nữa. Về đến nhà thuê, Trần Đào lập tức xuống bếp nấu cơm, còn Tống Duy Dương thì lấy một vạn tệ kia ra. "Lão Trịnh, đây là của anh." Tống Duy Dương đếm 1000 tệ cho Trịnh Học Hồng. Trịnh Học Hồng vui vẻ đếm tiền, cười hỏi: "Lại bày mưu tính kế cho người ta rồi à?" "Chỉ điểm vài câu thôi." Tống Duy Dương nói. "Vẫn là phải có bản lĩnh a, chỉ cần động động môi là có tiền." Trịnh Học Hồng cảm khái. Mỗi lần phát giải 5 vạn tệ, Tống Duy Dương và Trịnh Học Hồng đều lấy 2 vạn, còn lại 1 vạn cho Trần Đào. Còn những khoản thu bất ngờ khác, ví dụ như 15 vạn bán hệ thống quản lý doanh nghiệp, và 1 vạn tiền tư vấn hôm nay, Tống Duy Dương có thể lấy tám phần, Trịnh Học Hồng và Trần Đào mỗi người một phần. Làm nhiều hưởng nhiều, đây là phương án chia chác mà mọi người đều đồng ý.