Gió xuân trở lại, vạn vật sinh sôi. Tám chữ này dùng để miêu tả Trung Quốc năm 1993. không còn gì thích hợp hơn, hoa cỏ cây cối và côn trùng rắn rết đều đồng loạt trồi lên khỏi mặt đất. Trong một văn phòng ở tòa nhà Thâm Nghiệp, chen chúc hơn chục công ty nhỏ. Vào thời điểm này những ngày trước, các ông chủ và nhân viên của họ đã bắt đầu làm việc, nhưng hôm nay lại là một ngoại lệ. Nhiều người vội vã chạy ra ngoài, khiến những người khác không hiểu chuyện gì, vội vàng chặn lại hỏi cho ra lẽ- "Ông chủ Giang, có chuyện gì vậy?" "Tiến sĩ Mã của 'Hiệp hội Tư nhân' ở dưới lầu sắp mở buổi nói chuyện khởi nghiệp, đi muộn là không kịp nữa." "Tiến sĩ Mã nào vậy?" "Tiến sĩ Mã là chuyên gia cố vấn của Văn phòng đại diện Thâm Quyến, Hiệp hội Thúc đẩy Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc, tốt nghiệp trường Đại học Hồng Kông, rất am hiểu về doanh nghiệp tư nhân." "Cái gì vậy, không phải là kẻ lừa đảo chứ?" "Phóng viên của tờ Nhật báo Dương Thành hôm qua đến phỏng vấn rồi, ngay cả giáo sư của Đại học Trung Sơn cũng hết lời khen ngợi tiến sĩ Mã. Tôi đi trước đây, tin hay không tùy anh." "Đừng vội, anh kể thêm cho tôi nghe chút nữa đi." "Vừa đi vừa nói, nhanh lên, không còn thời gian nữa." "Tên tiến sĩ Mã đó có tài cán gì?" "Người ta thiết kế riêng một hệ thống quản lý doanh nghiệp cho một nhà máy nước giải khát, bán được hẳn 15 vạn. Hệ thống đó khiến giáo sư Đại học Trung Sơn phải kinh ngạc, chủ động đề nghị hợp tác với nhà máy, coi đó là đề tài nghiên cứu học thuật. Anh nói xem có lợi hại không?" "Thật lợi hại. Còn gì nữa không?" "Tôi nghe nói, bất cứ doanh nghiệp nào được tiến sĩ Mã chỉ điểm, dù có tệ đến đâu cũng có thể hồi sinh. Nhật báo Dương Thành sắp đăng bài đưa tin rầm rộ rồi, chắc chắn sẽ gây chấn động trong vài ngày tới." "Ông ta giỏi như vậy, sao không tự mở công ty kiếm tiền?" "Người ta là người của Cục Chiêu Thương, doanh nghiệp nhà nước, sau này chắc chắn sẽ làm quan, vài năm nữa có thể được điều lên trung ương." "Anh đợi chút, tôi về gọi cả Tiểu Chu đi nữa." "Đừng! Buổi nói chuyện khởi nghiệp của tiến sĩ Mã hôm nay, chẳng khác nào cao thủ võ lâm trong tiểu thuyết võ hiệp truyền thụ bí kíp, anh hiểu không? Nếu Tiểu Chu học được chút gì đó, cậu ta còn tiếp tục làm việc cho anh sao? Người ta tự mình làm ông chủ luôn rồi." "Cũng đúng, cũng đúng, vậy chúng ta nhanh xuống lầu thôi." "..." Trước cửa phòng họp lớn, đã sớm xếp hàng dài. Ngay khi các ông chủ đang chờ đợi sốt ruột, cánh cửa đột nhiên mở ra, Trần Đào mỉm cười tuyên bố: "Mời lần lượt vào trong đóng tiền." Trịnh Học Hồng phụ trách đóng dấu, Trần Đào phụ trách thu tiền. Để tỏ ra trang trọng, họ còn suốt đêm in cả cuốn sổ tay nhỏ, mỗi người một cuốn, bên trong chứa đựng đủ loại mẹo kinh doanh nhỏ. Mỗi người còn được tặng thêm một lon nước tăng lực Jianlibao, một chút lợi nhỏ, không khác gì niềm vui bất ngờ, khiến những người bỏ ra 500 tệ vào cửa cảm thấy rất xứng đáng. Nghe nói có cao nhân truyền đạo, không chỉ những người ở tòa nhà Thâm Nghiệp đến, mà cả những người ở các tòa nhà văn phòng gần đó cũng tìm đến. Phòng họp lớn nhanh chóng chật kín người, đông đến mức không còn chỗ chen chân, những người đến muộn chỉ có thể đứng ở lối đi. Càng như vậy, mọi người càng tin tưởng, với tâm lý cầu Phật thỉnh kinh, chờ đợi người cố vấn khởi nghiệp của họ truyền đạt kinh nghiệm. Đợi mọi người vào hết, Trịnh Học Hồng nhỏ giọng hỏi: "Bao nhiêu tiền?" "8 vạn 5 ngàn chẵn." Trần Đào há hốc mồm. "Vậy chẳng phải có gần 200 người đến sao?" Trịnh Học Hồng mừng rỡ. Trần Đào nhìn phòng họp đông nghịt người, mỉm cười đề nghị: "Hay là chúng ta làm thêm một buổi nữa vào ngày mai?" "Ừ, có thể làm vài buổi, đến Chủ nhật rồi chuồn." Trịnh Học Hồng gật đầu. Sự bình tĩnh của Tống Duy Dương khiến gan của hai người họ cũng lớn lên. Đúng lúc này, đột nhiên một người đàn ông xách cặp da đi tới, hỏi: "Xin hỏi, đây là Hiệp hội Thúc đẩy Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân phải không?" "Anh là?" Trịnh Học Hồng hơi căng thẳng. Người đàn ông đưa danh thiếp nói: "Tôi là Lâm Hồng, chủ nhiệm văn phòng nhà máy nước giải khát Kim Đức, cái giải thưởng vàng châu Á Thái Bình Dương gì đó..." "Ồ, anh đến nhận giải à. Chào anh, chào anh, chúng ta vào văn phòng nói chuyện." Trịnh Học Hồng cười nói. "Nơi này khó tìm quá, tôi hỏi thăm dọc đường mới tới được," Lâm Hồng chỉ vào phòng họp nói,"Bên trong đang họp à? Nhiều người thật đấy." Trịnh Học Hồng nói: "Không phải họp, mà là buổi nói chuyện khởi nghiệp. Tôn chỉ của Hiệp hội chúng tôi là giúp đỡ các doanh nghiệp tư nhân phát triển khoa học, mỗi tháng đều tổ chức các buổi nói chuyện định kỳ. Bên trong hơn 100 người, toàn là ông chủ công ty, đến để học hỏi kinh nghiệm tiên tiến của tiến sĩ Mã." "Toàn là ông chủ sao?" Lâm Hồng lập tức tỏ vẻ kính nể,"Vậy tôi cũng phải nghe thử mới được." Trịnh Học Hồng cười nói: "Đừng vội, chúng ta làm thủ tục nhận giải trước đã."... Không gian dành cho Tống Duy Dương không lớn, chân y bị vài người ngồi xổm xung quanh, chỉ thiếu nước bám hẳn vào người y. Những người bỏ nhà bỏ cửa, chọn con đường mạo hiểm này, cái gì cũng thiếu, chỉ duy nhất không thiếu lòng nhiệt huyết và khát khao cầu tri. Họ như miếng bọt biển, hấp thụ mọi dưỡng chất, không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào có thể giúp bản thân phát triển, dù là nhìn thấy được hay không nhìn thấy được. "Chào buổi chiều các bạn," Tống Duy Dương đi thẳng vào vấn đề,"Tôi không nói dài dòng nữa, thời gian gấp rút. Các bạn gọi là xuống biển, tôi thấy gọi là khởi nghiệp thích hợp hơn, tạo dựng sự nghiệp cho riêng mình!" Các ông chủ gật đầu lia lịa,"khởi nghiệp" quả thực cao cấp hơn "xuống biển". Tất nhiên,"xuống biển" lại mang tính hào hùng, khát vọng hơn. Biển là mênh mông sóng nước, là biến đổi khôn lường, là nguy hiểm khó đoán, xuống biển mò vàng cũng như đánh cược mạng sống. Thành công thì lên đỉnh nhân sinh, thất bại thì xương cốt không còn. Tống Duy Dương hỏi: "Có ai có thể trả lời tôi không? Doanh nghiệp là gì?" Các ông chủ lập tức hăng hái giơ tay. "Anh nói đi." Tống Duy Dương tùy ý chọn một người. Người đó lập tức trả lời: "Doanh nghiệp là bán đồ, mục đích là kiếm tiền." "Người bạn này nói đúng, đại khái là ý như vậy," Tống Duy Dương nói,"Doanh nghiệp, tức là bất kỳ thực thể nào có thể cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ để thu lợi nhuận. Các bạn xuống biển kinh doanh, từ chức khởi nghiệp, không gì khác ngoài vì lợi nhuận, vì kiếm tiền. Vậy thì, trọng tâm các bạn cần quan tâm, không gì khác ngoài việc chọn loại hàng hóa hoặc dịch vụ nào, và làm thế nào để bán được hàng hóa hoặc dịch vụ đó. Nói một cách dễ hiểu, chính là chọn chiến trường và tiến hành chiến đấu." "Về điểm đầu tiên, tôi không muốn nói gì. Trung Quốc bây giờ đâu đâu cũng là cơ hội kinh doanh, nếu các bạn không có chút nhãn quan nào, vậy thì hãy sớm thu dọn đồ đạc về quê!" "Chúng ta hãy nói về cách đánh trận." "Đầu tiên, phải tránh đơn thương độc mã, các bạn cần xây dựng đội ngũ của riêng mình. Năng lực và tinh lực của một người là có hạn, mỗi doanh nhân thành đạt đều có đội ngũ cộng sự của riêng mình. Đừng coi nhân viên của các bạn là nô lệ mà sai khiến, hãy chọn những người có tiềm năng để cùng nhau phấn đấu. Năng lực của họ chưa đủ, các bạn có thể đào tạo. Họ có tư lợi, cũng rất bình thường, các bạn cần dùng lợi ích để ràng buộc. Nếu không thể xây dựng được một đội ngũ hợp tác ăn ý, vậy thì mãi mãi chỉ có thể làm ăn nhỏ lẻ, đừng mơ tưởng đến việc phát triển lớn mạnh." "Đạo lý trên đời đều tương thông. Phần lớn các bạn ở đây, trước đây đều từng làm việc trong cơ quan nhà nước hoặc doanh nghiệp nhà nước. Chơi chính trị thực ra cũng giống như kinh doanh, phải cố gắng lôi kéo những người có tiềm năng hợp tác về phía mình, cố gắng mở rộng thực lực của bản thân." Đột nhiên có người ngắt lời: "Tiến sĩ Mã, tôi đối xử với nhân viên của mình rất tốt, tôi đào tạo anh ta hơn nửa năm, lương cũng trả rất cao, kết quả anh ta lại chạy sang công ty khác. Vấn đề này giải quyết thế nào?" Tống Duy Dương cười nói: "Con người có hai loại nhu cầu: một là nhu cầu sinh lý, bao gồm ăn mặc ở đi lại và tiền bạc; hai là nhu cầu tâm lý, bao gồm sự tôn trọng, tự do, phát triển, giá trị nhân sinh, yêu và được yêu. Rất nhiều ông chủ, chỉ nhìn chằm chằm vào tiền, cứ nghĩ chỉ cần trả đủ lương, nhân viên sẽ phải biết ơn và cống hiến hết mình. Tuy nhiên, rất nhiều khi nguyên nhân nhân tài ra đi không phải vì tiền, mà là vì nhân viên không được phát triển, không được đáp ứng các nhu cầu tâm lý như sự tôn trọng. Những ông chủ thực sự có sức hút, có thể khiến nhân viên nảy sinh tâm lý 'Sĩ chết vì tri kỷ', cho dù ông chủ gặp khó khăn không trả được lương, nhân viên cũng sẽ chọn ở lại cùng nhau vượt qua khó khăn." Lại có người hỏi: "Nếu quy mô công ty lớn, nhân viên đông, ông chủ không thể nào đi hỏi han từng người một được." Tống Duy Dương nói: "Khung sườn của hầu hết các tổ chức đều được lan tỏa từ điểm đến diện. Là ông chủ, trước tiên phải giữ vững những người bên cạnh mình, giữ vững đội ngũ quản lý, đó mới là đội ngũ nòng cốt của bạn. Cho dù kinh doanh gặp trắc trở, cho dù công ty phá sản, chỉ cần bạn có thể nắm giữ đội ngũ nòng cốt, thì bạn sẽ dễ dàng làm lại từ đầu hơn. Còn đối với nhân viên ở cấp thấp hơn, bạn có thể quản lý thông qua đội ngũ nòng cốt. Nói sâu hơn một chút, thì cần phát triển văn hóa doanh nghiệp, để nhân viên có cảm giác gắn bó với công ty. Tất nhiên, văn hóa doanh nghiệp là của công ty lớn, công ty dưới 100 người mà phát triển văn hóa doanh nghiệp thì đúng là rỗi hơi." "Xây dựng đội ngũ, cũng giống như xây dựng quân đội trước khi ra trận. Còn ông chủ chính là tướng lĩnh, phải có tố chất quân sự của riêng mình, mới có thể đưa ra chỉ huy chiến thuật chính xác khi đánh trận." "Làm thế nào để nâng cao tố chất của bản thân ông chủ? Đối với các ông chủ Trung Quốc hiện nay, có hai điểm quan trọng nhất, khác với những người khởi nghiệp ở nước ngoài. Thứ nhất, chú ý đến sự thay đổi chính sách của chính phủ, hiện nay môi trường chung đã ổn định, đi theo chính phủ chắc chắn không sai. Hãy xem nhiều chương trình 'Thời sự', chỉ cần các bạn có thể hiểu được một chút những gì phát sóng trên 'Thời sự' mỗi ngày, vậy thì cả đời các bạn sẽ không phải lo lắng về cơm áo gạo tiền, bên trong ẩn chứa vô số cơ hội kinh doanh. Thứ hai, chú ý đến thông tin thương mại nước ngoài. Trung Quốc hiện nay rất lạc hậu, tách rời với nước ngoài. Nói như vậy nhé, chỉ cần các bạn chịu khó học hỏi tìm hiểu, rất nhiều trường hợp khởi nghiệp ở nước ngoài cách đây mười năm, các bạn kết hợp với tình hình Trung Quốc mà sao chép lại cũng có thể làm giàu." "Có tố chất quân sự, lại có quân đội, tiếp theo nên chỉnh đốn huấn luyện quân đội. Tất nhiên, các bạn có thể không có thời gian và tinh lực cho việc này, vậy thì có thể tôi luyện quân đội trong quá trình chiến đấu. Chọn được chiến trường rồi, chúng ta bắt đầu đánh trận. Đánh trận như thế nào, đó thuộc về vấn đề chiến thuật. Tình hình chiến sự luôn biến đổi, chiến thuật cũng thiên biến vạn hóa. Tiếp theo, tôi sẽ giảng giải cụ thể một số kỹ năng kinh doanh..."